在第九届农药行业经济运行分析会上,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了安徽丰乐农化有限责任公司市场部部长梁克印,下面跟随记者的镜头,一起了解丰乐农化持续增长的内在逻辑是什么。

Q　多年来,丰乐农化一直名列全国农药行业销售TOP100名单,请问公司重点在哪几方面发力,来保持稳健增长？

A　按可比数据统计,2021年丰乐农化实现销售收入约20亿,同比增长近3亿。企业的生命力在于产品的更新迭代,在于项目的持续推进,在于人的革新力和企业优秀的文化力,基于此,丰乐农化主要从对内和对外多个方面共同发力。

　　在内功修炼方面,2020年以来丰乐农化对营销系统的制剂销售进行了大胆的改革和创新,在管理层级方面打破了原有的大区制,实行省区制,取消三个大区,建立了16个省区,在业务管理层面做到扁平、快速、联动。在销售队伍管理层面,重新建立了业绩考核体系,划小核算单位,激发全体销售人员的内生动力和事业激情,真正做到以奋斗者为本。

　　在市场开发层面,摒弃了习惯性的市场开拓方式,坚持有步骤地将技术服务下移到终端、农户及田间地头,真正做到以客户为中心,引导和培养我们的业务团队、技术团队,“脚上有泥,心中有底”,成为真正的懂农业、懂农业、爱农村、爱农民”的三农人。

　　在产品开发层面,借助院士工作站、博士后工作站的成功建立,丰乐农化继续推行大单品战略,主推有丰乐农化特色的差异化强势新品和专利产品,集全公司的智慧和力量打造企业的核心竞争力推出的美金子?(31%的丙环唑.福美双悬浮剂)、半招净?(24%的苯醚.咯.噻悬浮种衣剂)等多个大单品,都是高效、低毒、低残留、对环境友好的产品,树立了丰乐农化良好的品牌形象和知名度。

　　在外贸业务方面,丰乐农化结合公司农药产品使用作物的分布特点,在一带一路沿线国家选择产品出口重点目标市场进行到拓展,与土耳其、乌兹别克斯坦、乌克兰、俄罗斯、保加利亚、柬埔寨、印度尼西亚、埃及等国家客户进行深度合作,针对当地市场对农药产品的不同需求,开展适销对口的农药原药或制剂产品的出口业务。

　　在主营业务拓展方面,从2020年起,丰乐农化开始利用自身渠道优势,在黄淮海地区和东北、西北地区引入玉米种子的销售,到今年丰乐农化的MC121、京科999、榜玉100、奥美95四个玉米品种供不应求。2022年已经着手运作水稻种子,乐两优66在长江流域开始试种。2021年丰乐农化在环巢湖流域流转土地开始尝试做生态农业,取得了不错的成绩,为将来打通整条农业产业链而不断的探索和尝试。

　　在项目建设方面,一个新的原药项目即将建成试车,两个原药项目正在进行前期的论证,现有的原药合成产品也在不断进行技术革新,不久将来会发挥更大的作用和产出。

　　通过不断的转型升级,丰乐农化已成为真正意义上的种、药、肥一体化生产经营企业,产品结构也已经由最初的旱地除草剂产品发展成为大田、经作、作物营养全面提升的综合型农药企业。

Q　公司在安徽巢湖流域的水稻种植示范效果怎么样？谈一谈丰乐农化在水稻市场主推产品的市场定位与优势？

A　去年,我们积极响应合肥市政府打造绿色生态巢湖的号召,按照丰乐种业总部要求,在巢湖烔炀镇唐嘴村流转土地200多亩,采种绿色生态种植新模式培育出第一季稻米,我们基地6月10日开始育秧,7月5日插秧,10月25日收割,全生育期130余天,在种植过程中,丰乐农化采用生育全程绿色有机管理,光照充足,水源清洁,健康无污染,并由江淮工匠级技术专家全程管理,经权威机构检测15项检测指标全部达标,属于一级米品质,今年扩大了种植面积。

　　我们在水稻市场主推的产品,积极响应国家降本增效号召,公司在产品的研发上主要以低毒环保的高效剂型为主。近两年来,公司战略大单品55%的丰乐封清?、20%丰乐稻喜?等除草剂产品的重点推进,每年销量不断推升。同时,在水稻病虫害防治上加大与进口产品公司合作,环保制剂证件越来越丰富,今年投放市场的11.6%丰乐大将军?就是经美国FMC公司授权并提供原药的一款产品,30%丰乐年年丰?、21%达丰好?等一批悬浮剂产品也得到市场的有效检验与认可。

Q　“十四五”时期,“三农”工作重心转向全面推进乡村振兴。公司在乡村振兴或者服务“三农”方面有哪些创新举措？

A　作为国有上市企业,不论未来农资行业形式如何变化,丰乐农化身在三农、服务三农的初心和使命始终不变,高活性低毒低残留的产品、科学的植保方案、种药肥一体化的增产理念是我们一直努力的方向。我们的研发团队、江淮工匠技术团队、市场推广团队以及销售团队都是专业大专院校毕业,他们长期在田间地头市场一线工作,能够倾听广大种植户的呼声,能够将最优质的产品和解决方案带给用户。在未来的发展中丰乐农化也将继续践行国企使命,为我国的三农事业贡献力量。

Q　谈一谈丰乐农化在农化产业链的布局和未来发展战略,公司实施了哪些措施来实现战略目标？

A　在未来发展中,丰乐农化将仍然按照农药制剂产品为基础,原药产品为支柱,肥料、种子产品跟进的产品结构进行产品的拓展。800吨的烟嘧原药、600吨精喹禾灵原药、450吨精噁禾草灵、450吨苯磺隆原药、1000吨使它隆原药生产产能将进一步释放,由此形成的产品树将更加枝繁叶茂。新的原药正在立项并已完成小试,按照相关规定进行规划,并为下一步大工业生产做准备。