对于农资行业来讲,那种有产品就可以卖好的时代已经不复存在,产品打群架,别人卖啥我卖啥,习惯赊销,只有坐商等传统卖法已经淘汰。

面对新时代新变局,农资零售商该如何做好定位与聚焦呢？那定位定的是什么呢？聚焦又是什么呢？今天我们就来共同探讨一下！

一、重新定位定的是什么呢？定的是你农资店当下与未来的发展。

二、那聚焦聚的是什么呢？聚的是：作物、产品、服务、服务对象和技术！

1.聚焦作物

有的农资店不细分作物,虽然这样包揽的客户群体比较多,但没有特色,而且客户基本上都是小散户,所有一定要细分作物,做某一领域的领头羊！

细分好某一类农作物,然后做好技术服务营销,线上建群技术讲课,线下同步。在农资产品预售时,做好技术和客情关系服务,要下真功夫,不要蜻蜓点水,越扎实越好！

2.聚焦产品

聚焦什么产品呢？一定不是农资厂家产品越多越好,而是聚焦能对接上作物的产品,聚焦有特色厂家效果好的产品,聚焦能够提供解决方案的产品,聚焦大户喜欢的产品,聚焦爆品,大单品等等。

聚焦发力一个农资产品,劲往一处使,开观摩会、促销会就不会精力太分散。同时人力,物力,财力,上游厂家的支持力就能很好的发挥出来,后形成超级大品,在当地就有很好的话语权。

3.聚焦大户

随着土地集约化的发展,种植大户已成为主流,所以定位和服务好大户,是农资零售商接下来的重中之重。

4.聚焦服务

聚焦做服务是什么呢？比方说配肥,施肥,打药服务等,比方说农产品收购,对接渠道等服务都是种植大户直接关心的问题,服务代替营销不是一句空话,服务做好了客户自然就多了。

5.聚焦技术

一个农资店是否能够发展好,技术占主要成分,因为有了技术,农资店才有好的口碑,因为好口碑,你才得到了大家信任,有了大家信任,农资店才有了销量。

所以,在面对时代的发展,新局面的形成,农资零售商一定要形成某个领域/板块的优势,成为某个领域的“专家”,然后深耕下去,成为某个领域的核心之一。

细分市场,细分作物,细分客户,细分上游厂家是农资经销商要深度考虑的。