在第九届农药行业经济运行分析会上,中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了江苏艾津作物科技集团有限公司总裁周桂东,下面跟随记者的镜头,一起来了解一下艾津集团在乡村振兴方面有哪些举措。
Q 创新是企业发展的原动力。公司研发创新的情况怎么样？新产品上市方面有什么打算？
A 江苏艾津作物科技集团有限公司是绿色农药制剂的研发、制造型企业,市场面向全球,创业正好是第二十个年头,企业团队460人,销售收入从2018年的6个亿持续增长,到2021年集团实现12.5亿,销售增长的背后是来自于技术团队的不断创新。
我们创始人班子从江苏省农药研究所改制后选择了自主创业,都是科研出身,基因决定了我们对研发创新的重视。作为高新技术企业、江苏企业技术中心,这几年我们科技研发费用也持续增长,2020年首次超过3000万,我们自己培养一支近50人的研发团队,还与南京农业大学、南京林业大学、扬州大学、江苏省农科院、江苏省产业技术研究院有深度合作,有效整合高校和研究机构的资源,赋能企业技术研发工作。
艾津集团始终围绕市场需求走创新路线,与南京农业大学合作成立南农.艾津种子健康技术研究院,2022年4月正式挂牌,整合双方技术资源,发挥学校在科技、教育及人才和艾津集团在农药制剂研发、制造、市场推广及社会化服务的优势,助力企业研发新产品和开发配套应用技术,促进产学研用深度融合,确保科技成果落地实处,服务中国农业绿色发展。
艾津集团是国内首批以微通道反应器加工农药微胶囊制剂的企业,微通道反应器做出的产品具有微粒均匀、性能稳定性、生产安全等优点,已实现年产1000吨的规模。我们围绕种子处理开发了营养、防治一系列方案和证件登记,希望通过未来几年的持续投入,围绕种子处理推出一些新的产品登记。
Q 俄乌冲突动荡全球,叠加“逆全球化”的风潮仍然高涨,公司海外销售是否受影响？如何化解的？
A 疫情及俄乌冲突以不同的方式影响着各行各业,团队认真分析了可能对我们这种类型公司带来的影响,及时寻找各种应对策略,始终充满激情和信心应对遇到的各种挑战。
今年俄乌冲突对于我们外贸出口造成的最大影响是物流问题,疫情加上俄乌冲突对全球的影响导致海运和铁路物流费用暴涨,短时间内上涨5-10倍,一度出现一柜难求现象,这对外贸出口打击巨大。我们与地方政府积极沟通寻求支持,在政府以及园区的帮助下采用闭环管理的方式较快解决物流问题,保障了企业正常运行。
虽然俄乌冲突给全球的供应链体系带来很大冲击,影响了正常国内外业务交流,但我们仍积极面对突如其来的变化,将传统的线下业务洽谈和市场开拓及时转为线上,充分应用行业大数据分析寻找商机,利用国外主要线上平台和国内先进互联网技术手段宣传艾津寻找客户,我们的销售不降反升,新客户的开发几乎没有受到大的影响。一是开拓非洲、东南亚以及南美等新的市场；二是加强国内销售团队的建设,国内销售也比同期增长40%左右,从整体销售来看,今年到6月底实现销售7个亿的增长,比同期增长10%。
我们坚信企业的成长和竞争力主要取决团队的能力,非常重视人才引进和培养,安排了一系列有针对性的培训模式,通过培训提升团队的综合能力。在疫情这三年里我们没有大面积裁员,相反团队从2019年的370人发展到今天460人,特别是今年大学毕业新生招聘规模为近年最大,后疫情时代发展需要更多的人才。
Q 您认为国内制剂生产水平有哪些短板和需要突破的瓶颈？公司有哪些举措推动生产技术水平的提升？
A 国内农药制剂生产企业绝大多数建立于2010年前,当时国家安全环保政策、生产装备的先进性和现在都不可同日而语,旧的设施不能全面推倒,新的产品线不断增加,交叉污染、VOC、粉尘治理很难控制。为了适应和满足行业内农剂产品“小批量、多品种”的个性化、定制化的特性,突破行业内产品规模化和快速化生产的瓶颈,实现生产线的柔性管理和快捷切换的高标准要求,公司近年实施了智能车间升级改造和数字工厂的逐步推进,较大提高了车间自动化和智能化应用水平；在管理信息化方面通过DMS、PCS、MES、ERP、智能码垛机器人等系统的集成应用,提高产品开发及生产效率,以PCS、MES、ERP系统集成,实现企业产品全生命周期的物流与信息流的关联同步。
2010年我们搬迁到六合化工园,在组建初期就以建立数字工厂为目标,目前的智能化装备比例超过70%,联网率达到80%。2017年艾津集团围绕制剂智能车间打造累计投资差不多3000多万进行生产环境的整治和自动化设备的转型。艾津集团作为制剂排名前10强有义务来探索新的智改数转的方向,2021年12月份我们获评江苏省智能制造示范车间,也是智能化改造试点企业,欢迎同行到我们江苏艾津集团参观交流指导。
Q “十四五”时期,“三农”工作重心转向全面推进乡村振兴。我们了解到江苏艾津打造了农业综合服务平台,2021年被评为新型农业社会化服务组织典型。公司在乡村振兴或者服务农业农村方面都有哪些举措？
A 随着2015年土地流转政策出台,我们从化学品向供农品方面转变,提升制剂企业的产品标准和服务能力,这也刚好契合国家提出的乡村振兴政策。江苏艾津功能农业研究院有限公司是艾津集团全资子公司,公司逐渐发展成以绿色、高效、精准稻麦农业生产植保社会化服务为特色的新型农业经营主体。
我们有18个研究生组织,新农人打造我们新的农业标准,依托地方农业特色,打造了“艾津欧标”品牌高端稻米,同时辐射带动周边农民增产增收,为农业绿色发展加油助力。2019年起,艾津与周边农户采取“公司+合作社+种植大户”模式,成立艾津优质稻米产业联合体,提供全程社会化服务,促进周边的农民增产增收。通过我们的欧标大米营销体系,把加入产业联合体的大户统一包装,利用品牌渠道帮助种植大户增产增收。到2021年,核心产区订单种植面积已突破5000亩。另外,我们有1000亩的农业示范基地和积累的种植方案,也成立了科技小农场,对学校开放,通过素质教育将六合周边的农产品引流,实现周边农产品的组合销售。
Q 在新的发展格局中,公司的自我定位是什么？谈一谈未来的发展战略。
A 其实在20年的发展中我们也在根据国家政策不断调整策略,2003年公司成立时曾经做过合成,2015年我们选定了发展方向从制剂向服务转型,2018年集团制定--制剂加服务的发展之路。
江苏艾津集团着眼于“一主业、一主线、一延伸”,坚持以绿色农药制剂制造为主业,以一带一路沿线国家为国际市场主线,国内品牌产品的营销为副线,逐步实现内外双循环平衡运营。我们在向技术方面转型,比如和南京农业大学合作科技创新,最近南京市创新投资集团也对公司进行了投资,通过“资本+技术”双翼带动整个集团实现可持续性的跨越式发展。